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老司机带你摸透昆山代理记账行业


一、参与普查的12440家代理记账机构为524699家单位提供了代理记账服务:

- 平均每家年收入62万,平均每家员工6人,平均人员创收 11万;

- 年收入超过2000万 9家,年收入超过3000万 3家,年收入超过5000万 2家

- 总计供应商12440家,总从业人员68万人,总市场额75亿

- 总客户量53万,客户平均花费1.4万每年;


考虑我国商人一贯的调性,实际情况估计是以上数据的3到5倍,请自行脑补


二、行业特点

- 客户和供应商极为分散;

- 价值链不清晰,核心资源掌握在会计手中;

- 价格体系不统一,不透明;

- 客户和供应商信息化水平都极为低下;


三、市场环境

- 小微企业3000万家,每年新增300到400万家;

- “双创政策”估计还会持续10年左右时间;

- 企业用工人力成本大幅度上升;

- 企业互联网化进程急速进展中;


四、资本介入

2015年内融资天使或者A轮的企业大概有(引用“齐天创服”的文章):


五、 主要突破点模式

- 学习国外的Netsuite,QuickBooks,MYOB等公司,开发小微企业可以自行使用的简单易用版本的财务甚至于业务软件,直接让小微企业购买使用;


- 学习淘宝以及其他B2B电商模式,建立服务撮合平台,不管是C2B,还是C2B2B,还是B2B,均是希望建立大中介平台;


- 设计服务管理软件和财务软件,打通财务和税务环节,产品设计主要以质量控制和效率提高为目的,然后分为自用和分享给同行使用两种模式;